LIVRES BLANCS
Une rédaction internet experte pour les entreprises et les indépendants qui veulent développer leur marché BtoB.
Générez des leads qualifiés en grand nombre grâce à des livres blancs qui valorisent votre expertise.
Pour amener vos prospects à la décision ultime, il faut toucher la bonne cible. Cela implique de savoir quoi leur dire et comment le dire. En B to B, la publicité classique est inefficace. Vous devez diriger les décideurs le long d’un processus de lead management. Ils veulent des faits, des témoignages, du concret. Et ils n’ont pas de temps à perdre. Ils ne vous contacteront qu’en fonction des garanties que vous leur montrez. Leur avez-vous prouvé que vous avez la solution à leur problème?
Comment procédons-nous ?
Lorsqu’il s’agit de concevoir et de rédiger des livres blancs à votre intention, nous prenons cette mission très au sérieux. Découvrez quelles sont les étapes importantes à suivre pour réaliser un livre blanc qui convient parfaitement à vos attentes.
Quels sont les 5 pièges à éviter quand vous diffusez vos livres blancs ?
Comment une mauvaise stratégie de diffusion des white papers peut ruiner les efforts marketing entrepris dans la collecte de leads qualifiés.
Basic
Pour débuter
Pour débuter
- Vous nous envoyez vos documents de référence
- Vous nous donnez vos recommandations précises (mots clés, etc.)
- Nous vous soumettons un plan rédactionnel avec un « chemin de fer » simple
- Avec votre accord, nous procédons à la rédaction
- Nous vous remettons votre texte sous format word
Pro
Service professionnel
Service professionnel
- Vous nous envoyez vos documents de référence et vos recommandations précises (mots clés, etc.)
- Nous procédons si nécessaire à une étude marketing en amont de votre cible
- Nous vous soumettons un plan rédactionnel avec un « chemin de fer » élaboré (rubriques, etc.)
- Nous procédons à la rédaction
- Plusieurs allers-retours de correction et de validation
Expert
Service exceptionnel
Service exceptionnel
- Toutes les options du Livre Pro
- Service à la carte supplémentaire (stratégie de lancement de vos livres blancs coordonné avec vos autres supports, etc.)
- Plan cadencé de la rédaction et de la diffusion en fonction de votre calendrier (3, 6, 9 ou 12 mois)
- Un ou plusieurs livres blancs qui valorisent vos offres.
- Un meilleur impact.
- Une meilleure mise en valeur de vos offres.
- Des livres blancs qui valorisent vos offres.
- Des livres blancs ciblés sur la problématique exacte de votre marché.
- Augmentation du nombre de prospects.
- Retour sur investissement optimisé.
Vous en pensez quoi ?
J’ai 2 ou 3 questions pour vous.
Vos réponses me feraient plaisir.
Et j’ai une surprise !
FAQ sur les livres blancs (cliquez)
- QU’EST-CE QU’UN LIVRE BLANC ?
Il s’agit d’un recueil d’informations détaillées, destiné à informer de manière objective le public cible – décideurs, chefs d’entreprise – sur un thème précis ou sur la pertinence d’une solution spécifique pour l’aider à prendre une décision favorable vis-à-vis de cette solution. Avec l’évolution des technologies de communication, le livre blanc jouit d’un nouveau statut. Né du monde politique et institutionnel, il s’est adapté à celui de la haute technologie et trouve maintenant des applications utiles dans les relations publiques, le marketing et l’approche commerciale, en BtoB. Il s’emploie dans le monde privé des affaires et du service, dans un grand nombre d’activités.
- À QUOI SERT UN LIVRE BLANC ?
Le livre blanc contribue à aider la société qui le diffuse à atteindre 3 objectifs majeurs : a) se procurer des prospects qualifiés (leads) b) positionner la société comme leader de son marché c) inciter les lecteurs à prendre une décision positive à l’égard de votre offre ou de votre solution.
- QUELS SONT LES ASPECTS ESSENTIELS D’UN LIVRE BLANC ?
Les principaux caractères d’un livre blanc sont : sa neutralité, son objectivité, son rôle pégagogique (maturité du prospect), la crédibilité et l’aide à la décision. Ces principes dominent la façon avec laquelle est conçu et rédigé un livre blanc.
- COMMENT LA DIFFUSION D’UN LIVRE BLANC PEUT-ELLE M’AIDER À ME PROCURER DE NOUVEAUX LEADS ?
Lorsque votre document est mis en ligne sur votre site internet, vous invitez vos visiteurs à le télécharger gratuitement. Pour ce faire, ils doivent remplir un formulaire dans lequel ils laissent leur coordonnées. Vous récupérez ces informations qui serviront à votre force commerciale pour qu’elle contacte vos lecteurs. C’est une étape importante dans cette procédure marketing.
- MAIS IL N’Y A PAS QUE LE LIVRE BLANC À PERMETTRE DE FAIRE CELA ? QUELLE EST SA « VALEUR AJOUTÉE » ?
Par son concept éditorial unique en son genre, le livre blanc se distingue de toute autre forme de communication marketing. Situé au carrefour entre la plaquette publicitaire (délaissée par les professionnels pressés et exigeants) et le document technique ardu à lire (plutôt destiné à des ingénieurs), le livre blanc est un outil para-marketing efficace car il répond de manière factuelle, sans prétentions publicitaires, aux questions que se posent les décideurs. Il leur permet d’évaluer, avec des faits vérifiables, l’adéquation de votre solution avec la problématique qu’ils cherchent à résoudre.
- COMMENT PUIS-JE ÊTRE SÛR QUE MON LIVRE BLANC VA INTÉRESSER MON MARCHÉ ?
La technique du livre blanc vise à combler, par une processus rédactionnel précis, l’écart entre l’offre que vous proposez en BtoB et la demande des professionnels visés. Son caractère factuel, non « publicitaire », s’adapte à ce que cherchent les décideurs qui visitent votre site. Ils veulent des renseignements fiables, dénués d’argumentaire superflu, et agir en s’appuyant sur des informations réelles, des témoignages, des expertises et d’autres données vérifiables.
Refermez le texte déroulant en cliquant sur son titre.
3 Responses to “LIVRES BLANCS”