Générer des leads, accélérer la décision avec des livres blancs

Comment assurer le succès de vos livres blancs?

Dans quel but projetez-vous d’écrire un livre blanc ? Quel objectif voulez-vous atteindre ? Obtenir plus de leads qualifiés ? Éduquer vos prospects sur votre solution technologique ? Renforcer votre notoriété ? Annoncer un événement important ? Diffuser un message crucial ? Enrichir votre base de données prospects ?

Rien ne doit être laissé au hasard dans le lancement d’un livre blanc. Pour atteindre son objectif, chaque étape doit être planifiée avec soin, depuis la fixation du but stratégique jusqu’à l’exploitation des résultats obtenus.

En apportant à vos lecteurs des informations objectives, sans discours commercial, en leur offrant l’accès à des recommandations avisées, des études de cas, et en employant un langage répondant à leurs besoins de s’informer, ils seront sensibles à la sincérité de votre démarche et vous feront bien plus confiance.

Il est clair qu’une rédaction experte, adaptée à votre stratégie de communication, contribue à la réussite de votre projet. Cependant, l’efficacité d’un livre blanc repose sur des facteurs qui ne se limitent pas qu’à son seul contenu textuel.

Notre expertise dans la conception-rédaction de livres blancs

Nous sommes promoteurs du livre blanc en France depuis une quinzaine d’années. Nous connaissons donc bien ce média utilisé en Inbound Marketing.

Beaucoup d’entreprises commettent encore des erreurs dans l’usage de ce type de document. Savez-vous qu’un livre blanc n’est pas destiné à vendre ? Pourtant il peut générer des prospects bien mieux qualifiés que l’ensemble des autres supports marketing.

De nombreux facteurs conditionnent la réussite – ou l’échec – d’un livre blanc. La stratégie éditoriale, le plan marketing, le style de rédaction, la diffusion et l’exploitation des données des internautes sont des étapes essentielles de sa réalisation. Nous en maîtrisons chaque partie et pouvons vous aider pour que votre projet puisse obtenir les résultats escomptés.

Rédiger des livres blancs ne s’improvise donc pas. L’enjeu en termes d’objectif, l’investissement en temps et en ressources requièrent une véritable expertise. Même si vos cadres techniques maîtrisent leur métier, il est rare qu’ils sachent comment se mettre à la portée des lecteurs. Et puis, la rédaction n’est pas toujours le cœur de leur activité…

Exemple de réalisation de livre blanc

Découvrez mon accompagnement dans la rédaction d’un livre blanc sur le thème de la High Tech.

Eduquer votre cible potentielle

Le livre blanc est souvent conçu à la manière d’un outil pédagogique. Dans le domaine technologique, son contenu vise à aider les décideurs à appréhender une solution aux problèmes qu’ils rencontrent dans leur domaine professionnel.

Un livre blanc s’utilise aussi en dehors de l’univers technologique. Les dirigeants d’entreprise, responsables marketing, consultants, responsables d’associations, d’institutions de la vie civile, culturelle ou sportive renforcent ainsi leurs messages. Ils peuvent mieux sensibiliser leur audience autour d’un thème précis, d’une offre commerciale ou d’une campagne spécifique de relations publiques.

Pourquoi nous faire confiance

Maîtrise de la dynamique du processus de « maturation » de votre audience
Maîtrise des critères favorisant la mise en valeur de votre message, incitant un plus grand engagement et l’entrée en relation avec vous
Nous aidons nos clients à obtenir 10 à 30 % fois plus de prospects qualifiés, aboutissant à un taux de conversion amélioré, offrant un ROI plus rentable
Une accélération de la décision contribuant à écourter le cycle de vente ou d’adhésion de vos lecteurs
10 ans de pratique dans la rédaction de livres blancs marketing

Consultez-nous maintenant

Le cycle de maturité du prospect (lead nurturing)

Le rôle du rédactionnel dans le processus de décision des lecteurs est crucial comme le montrent de nombreuses études. Il est recommandé de connaître avec soin le type de contenu que vos prospects apprécient. Cette étude s’effectue en amont, au niveau de votre stratégie de communication.

Votre livre blanc atteint mieux son but s’il s’intègre dans le processus du lead nurturing. Bien sûr, l’autopromotion flagrante, le discours publicitaire sont exclus. Le contenu textuel de votre livre blanc influencera votre notoriété dans les résultats des moteurs de recherche.

Notre produit fini : un manuscrit publiable sur vos médias internet

Notre accompagnement comprend les étapes suivantes :

Enjeu et caractéristiques de votre projet
Brief de lancement
Étude de votre lectorat cible
Conception du thème central, de la problématique retenue
Identification de vos facteurs de différenciation
Plan rédactionnel avec « chemin de fer »
Exploitation des ressources externes (recherches documentaires, citations d’experts, études de cas…)
Mise en rédaction
Validation
Recommandations « Inbound Marketing »

L'essentiel pour bien préparer votre projet de livre blanc

Découvrez notre guide

Découvrez des exemples d'emploi de livres blancs et des études de cas.

Pour les décideurs BtoB, le livre blanc est le document le plus crédible sur internet

Un sondage international effectué sur plus de 400 décideurs BtoB (business to business) révèle que le livre blanc est le type de document préféré dans la recherche d’informations dans le domaine technologique. (Source : CMO Council).

Associations professionnelles 67%

Etudes sectorielles 50%

Études de cas 48%

Analyses 44%

Nos tarifs et nos options de rédaction

En tant que présidente de LMC France, c’est au nom de toute l’association que je tenais à remercier chaleureusement Oxxalis de nous avoir soutenus pour que les 1ers États généraux de la LMC voient le jour ! Vous avez ainsi contribué à la grande réussite de ce projet et à la réalisation du livre blanc qui apporte un grand soutien aux patients et leurs familles et qui, par ses 16 propositions au gouvernement et aux institutions soignantes, va, j’en suis sûre, faire grandement avancer les choses !

Mina Daban, Fondatrice, Présidente, LMC France

Compétence, réactivité, professionnalisme sont les critères que nous avons vus en œuvre chez Oxxalis. Le contenu final est fidèle à ce que nous voulions, il soulève la vraie problématique et nous positionne comme un des leaders des solutions existantes. Oxxalis reflète les bonnes pratiques en matière de réalisation d’ebooks professionnels.

Sénamé Agbossou, Fondateur, Dirigeant Soft4Europe

J’ai travaillé avec Pierre dans le cadre d’une livre blanc pour la société Reed Expo. Les délais de livraison ont toujours été respectés, travailler avec lui a été très agréable. Il s’est vraiment imprégné du projet et nous a apporté des conseils tout au long de la rédaction du livre blanc.